יוסף הוא עולה חדש מארה"ב. הוא למד בקורס של רן כהן שהתקיים בעיר ביתר. הסיפור שלו דומה מאוד לסיפור של בני הזוג אברהם ומרים, רק שאותו רן הצליח להפוך למנהל תיקים, בחברת פורקס סנטר, להונות אותו בעסקאות, ולהפיל אותו ואת כל הלקוחות שלו בפח. השיחה הזו היא בין יוסף לאחד הלקוחות שלו שהפסיד אצלו כסף רב
יוסף: הלו
דן: יוסף
יוסף:מי זה
דן: דן
יוסף: ווא דן הרבה זמן לא דיברנו
דן: יש לך כמה זמן בשבילי יוסף: ודאי
דן: יש לי כמה שאלות לשאול אותך שיקחו אותנו חצי שנה אחורה
יוסף: בסדר
דן: אשמח אם תהיה כנה איתי יוסף: בסדר
דן: אני שותף בפורקס סנטר, אני לא יודע אם אתה יודע על זה
יוסף: לא לא ידעתי
דן: נעשתי שותף שם ועם הזמן למדתי דברים שמטרידים אותי ואני חושב שתוכל לעזור לי להבין אותם
יוסף: אם תוכל לעזור להאיר כמה דברים שמטרידים אותי זה יעזור מאוד כדי שאוכל לישון בלילה
דן: אשאל אותך מספר דברים. אתה התחלת לנהל את התיק שלי שלושה חודשים לאחר שסיימת את הקורס בפורקס סנטר. האם זה היה פורקס סנטר
יוסף: זה לא היה פורקס סנטר אז. זה היה רן
דן: מי נתן את הקורס
יוסף: רן
דן: רן כהן
יוסף: נכון, שלושה ימים
דן: מאיזי פורקס
יוסף: נכון
דן: האם הוא היה איש הקשר שלך באיזי פורקס
יוסף: כן
דן: בדרך כלשהי הוא היה המנטור שלך
יוסף: בהחלט. בהתחלה הוא היה איתו בכל עסקה
דן: אני זוכר כשנפגשנו במשרד בביתר לפני שהשקעתי או בין ההשקעות שעשיתי. אתה היית בקשר עם איזי פורקס סנטר לגבי עסקאות שרצית לעשות
יוסף: כן, הייתי בקשר עם חדר העסקאות
דן: אבל ממה שאני זוכר ביקשת גם עצה מחדר העיסקאות מרן או מישהו מאיזי פורקס
יוסף: היה לי יחס פתוח עם חדר העסקאות והם היו אומרים לי מה חושבים על השוק. זה לא היה משהו רשמי
דן: האם רן סיפר לך איך הוא מתוגמל מאיזי פורקס
יוסף: לא, הוא אמר לי פעם שהוא מקבל אחוזים קטנים ושהוא עושה רק 5000$. והייתי בהלם שאלתי אותו איך אתה עושה את זה? ובשלב מסויים גיליתי שאסף (חסון) ניהל את החשבון שלו. אבל פעם שאלתי אותו אם הוא מרוויח גם על הפסדים של אנשים והוא מעולם לא ענה. הוא תמיד התחמק. כי אחרי שהוא אמר לי להפסיד כסף לך. היה לנו רווח של 18,000$ בשלושה ארבעה ימים ואז היה לנו ההפסד הגדול כי הוא נתן לנו עצה. ואני לא רציתי לעשות מה שהוא אמר לי לעשות. אמרתי לו שאני לא רוצה להפסיד ללקוחות שלי. והוא אמר אם להפסיד אז להפסיד את זה עכשיו. ועלה לי החשד שהוא מרוויח מההפסדים. דן: לא הבנתי מה הכוונה "להפסיד עכשיו" יוסף: האסטרטגיה שלו הייתה לעצור את ההפסדים עכשיו. אבל אמרתי לו העסקה הזו היא טובה. בגלל שהוא היה כל-כך נלהב לעצור התחלתי לחשוד שהוא מרוויח מההפסדים
דן: חשבת שהעסקה תחזור ורן אמר לך, לא תעצור
יוסף: כן
דן: והעסקה חזר
יוסף: כן. וממש הרגשנו רע. זה היה מטומטם. יכולנו לעשות שם הרבה כסף. והוא אמר אני לא יכול להיות צודק תמיד
דן: הוא נתן לך את הקורס איך לסחור ואתם ידעתם יותר טוב ממנו שהשוק יחזור
יוסף: נכון זו הסיבה שמרדכי ואני היינו כל-כך מאוכזבים. ידענו יותר טוב ממנו בהרבה מקרים. הוא בנה בנו בטחון עצמי כוזב בהתחלה כי עשינו 3000-4000 פאונד ביום והוא בנה בנו ביטחון עצמי כוזב ואז כשהדברים הלכו רע והשוק הלך ההפך ממה שהוא אמר לנו ואנחנו צדקנו, ואנחנו היינו צודקים, היינו לגמרי מבולבלים. בנקודה הזו הוא התחיל התרחק ממנו, השאיר אותנו לבד
דן: אחרי ההפסדים
יוסף: אחרי מספר הפסדים. ואז הרגשתי שאני מעל הראש כאן, ואיפה אתה? התקשרתי אליו והוא אמר שהוא לא על השוק. הוא לא ידע מה קורה. ואני לא יודע מאיפה הוא קיבל את העצות שלו. והיה לי לקוח אחר שדיברנו על כל מיני עסקאות והפסדנו להם המון כסף. כי הוא הלך על עסקת פאונד יין והשוק הלך ההפך לגמרי. בנקודה הזו מרדכי ואני אמרנו שאנחנו כבר לא יכולים לדבר איתו. אנחנו לא מבינים מה קורה פה. עשינו כסף על פאונד סוויס, ועכשיו הוא מכניס אותנו למטבעות אחרות מבלי ללמד אותנו עליהם. הרגשנו רע מאוד לא הבנו למה הוא נעלם לנו פתאום
דן: האם זה מזעזע אותך לדעת שהוא הרוויח מההפסדים שלי ושלך
יוסף: זה לא מזעזע אותי פשוט לא יכולתי להצדיק להיות ביחסי עבודה איתו מבלי לדעת את זה. אני עובד איתו כל יום עם כל הלחץ על שלוש בלילה ואני לא יודע איך הוא מרוויח את הכסף שלו
דן: אז עכשיו אתה יודע יוסף: האם זה נכון? הוא הרוויח מההפסדים שלנו
דן: כן
כאן הסברתי ליוסף את שיטת הנט
יוסף: אז זה לא היה טוב בשבילו שאנשים הרוויחו כסף
דן: נכון
יוסף: זה מה שגילינו בסוף. כשסבלתי כמו שסבלתי הבנתי שהוא לא מעוניין שנרוויח. ההפך. אם נרוויח הוא צריך עוד הפקדות. זו הייתה הערה מאוד גסה, אבל לא יכולתי כבר לעשות כלום. העסקאות כבר היו בפנים בכיוון ההפוך
דן: תשמור על זה בשקט ואם נרצה לתבוע הייתי רוצה שתעיד
יוסף: בסדר, אעשה כל מה שצריך כדי לעצור אותו. הוא הורס חיים של אנשים
דן: זה לא רק הוא, זו החברה. אנחנו בוחנים היום חברות אחרות והיום אנחנו לומדים שהם היחידים, שכך מתגמלים את סוכניהם. הם הורסים חיים של אנשים
יוסף: הם הרסו את שלנו. דן הגעתי לארץ עם 50,000$ יש לי היום 12,000 שקל
דן: וזה בגלל איזי פורקס
יוסף: הוא בנה בנו ביטחון כוזב. אתם איתי? אתם איתי? אתם צריכים לדבר כמו מנהלי תיקים. זה מטורף. לא היינו צריכים לנהל את התיק שלך
דן: למה
יוסף: עכשיו אני מבין למה הוא שם אותנו על החשבון שלך
דן: האם זה הוא שהחליט שתנהלו לי את התיק
יוסף: הוא החליט שאנחנו ננהל את התיק שלך
דן: וזה אחרי שלושה חודשי ניסיון
יוסף: זה מטורף. כן לא היו לנו הפסדים היו לנו ביצועים טובים אבל עשינו את זה בזוג מטבעות אחד ובעצתו
דן: רק כדי לבנות בכם ביטחון ולהרגיש ביטחון איתו
יוסף: ולהביא את חחברים העשירים שלנו
דן: ואז לתת את המכה
יוסף: אם אני מצליח. קודם כל הוא הבחין שאין לי עוד כסף הוא התרחק. אתה מבין שעשיתי לו טובה, הוא היה צריך 20,000$ כדי להגיע לקווטה שלו. אז הכנסתי כסף מכספי כי רציתי גם להגדיל את החשבון וחשבתי שזו טובה לרן וזה ישתלם בסוף. וכשאני באמצע העסקאות הרעות אמרתי שאני רוצה לצאת, הוא אמר לי חכה עד הראשון לאוגוסט והשוק יחזור. אבל אתה יודע בראשון באוגוסט הוא יקבל את הכסף שלו (בגלל ההפקדה). אבל לפני הראשון באוגוסט הפסדתי כבר את כל הכסף שלי. בגלל שהאמנתי ברן. כלומר, הוא קיבל את הכסף מההפקדה ואני הפסדתי את כל הכסף. הכל היה מתוכנן. אני מרגיש רע על אלי ואייל כי הם הקשיבו לכל מילה שהוא אמר... אנחנו אמריקאים. הייתי צעיר עם הרבה חברים מחפש פרנסה. הייתי טרף קל. תשאל את אלי (סופר מבעלי חברת פורקס סנטר יוסף עבד שם וניהל את כספי הלקוחות דרך הפלטפורמה של איזי פורקס ) על מנהל התיקים הזה (שמואל), כי הוא מתקשר לאנשים שיכניסו עוד כסף לחשבונות שלהם. ואז הסוכן השני, יריב, שעובד עם רן. היית חושב שהוא יזרוק אותו כי הוא לקח עסקאות גדולים עם מינופים מטורפים. שאלתי את אלי למה הוא לא זורק אותו? למה הוא עם האיש הזה? שמואל, למה הוא איתו? הוא לוקח כספים מאנשים לוקח מהם עוד כדי שיוכל לדחוק את הסטופ לוס למטה כדי שהעסקה לא תיסגר, למה יריב ממשיך לעבוד איתו? הוא גורם לאנשים הפסדים איומים? כי לא איכפת לו! יותר הפסדים יותר טוב! יריב הוא מישהו לדבר איתו. אם אתה רוצה להשיג את רן תשיג את יריב. רן ידע לכסות את עצמו יריב לא כל-כך. (היה אומר) אני לא על השוק עכשיו....(כשהעסקאות כבר הלכו בכיוון ההפוך)
דן: יש לך מיילים שרן אמר לך תעשה כך או כך
יוסף: לא, רק בטלפונים
דן: אתה יודע למה
יוסף: כמובן כך איזי פורקס לעולם לא יתפסו
יוסף: אלי יגיד לך כשדני (דרבש אחראי על לקוחות וסוכנים באיזי פורקס) גילה את זה הם התפטרו מרן. כשהם גילו שרן נתן לנו את ההמלצות לעסקאות שפסדנו לך את הכסף, פתאום רן אמר שהוא עזב את איזי פורקס כי אני הולך להקדיש את כל הזמן שלי לאלי ואייל. הם כנראה פיטרו אותו כדי להפריד אותו מהם. למה כי דודו של רן תבע אותו. לרן יש דוד שקוראים לו מרנליוס. אתה חייב לדבר איתו. גם לו הפסדנו כסף , 10,000$, ורן שילם לו מכיסו והוא עדיין רצה לתבוע אותו. כי אני אמרתי למרנליוס שאני עושה רק מה שאני לומד מרן. אז הוא שאל אותי שאלה ישירה האם רן אמר לך לעשות את העסקאות. אבל רן פחד מאוד. הוא אמר לי שאתה הבטחת לי שאתה לעולם לא תגיד שנתתי לך עצה, כי הוא יתבע אותי. כי הוא יתבע אותי. אמרתי לו כמובן שאגן עליך
דן: האם הוא אמר לך לעשות את העסקאות האלו
יוסף: הוא לא אמר לי, אבל הוא פחד שאומר לדני או למישהו אחר באיזי פורקס. הוא פחד משאלות שישאלו והוא רצה לוודא שאני נעול ושלא אפתח את הפה שלי שהוא נתן לי עצות
דן: אבל הוא נתן לך עצות
יוסף: כן, בהתחלה. אבל הוא התרחק. אתה יודע היום הגרוע ביותר היה כשעשינו כסף בפאונד סוויס, באמצע יולי זה עבר את 6.8. הוא עזר לנו להכין את הפקס לדילר לכל העסקאות, החשבון שלך היה אחד מהם.
דן: זה היה באוגוסט
יוסף: זה היה לפני אוגוסט, זה היה בשבוע הראשון של יולי, לפני שהפאונד סוויס שבר
דן: האם הוא המליץ לכם להיכנס שורט בפאונד סוויס
יוסף: הוא אמר לנו להיכנס שורט. וזו הייתה טעות חמורה. אתה זוכר את השיחה שהייתה לנו אז שחברת) מט"ח 24 אמרו שזה ימשיך לעלות. הוא לא האמין בזה)
דן: הנקודה שלי היא שזו לא האחריות שלו, הוא היה צריך להפריד את עצמו ממנהלי התיקים. הוא לא. למה אתה כמנהל תיק אפילו מדבר עם רן. כי זה 100% ניגוד אנטרסים. כי הוא עושה כסף מההפסדים שלך. אני לא מתלונן עליך כי אתה לא ידעת. איך זה שאיזי פורקס מתירה לרן להיות אתך בקשר. רן אולי צריך להיות בקשר עם פורקס סנטר אבל לא עם מנהלי התיקים
יוסף: שאלתי את זה פעם, והם אמרו לי שאם רן כל הזמן מלמד אתכם כולם ירוויחו
דן: אבל זו לא האמת
יוסף: בדיוק
דן: האמת היא שהוא ירוויח מההפסדים שלך
יוסף: לא ידעתי את זה. פעם שאלתי את רן. אני לא רוצה להפסיד כסף ללקוחות שלי. שאלתי אותו שאלה ישירה. האם אתה מרוויח מההפסדים של הלקוחות. במשרד של אלי. והתשובה שלו, וזו התשובה האוטנטית ביותר שקיבלתי ממנו. האין אתה מקבל פיפסים על ההפסדים שלהם? האם אתה רוצה לתת את הפיפסים האלו בחזרה
דן: והתשובה היא כן
יוסף: התשובה היא כן, אני מרוויח מהפיפסים אז הוא הפנה את השאלה אלי, האם אתה רוצה להחזיר את הפיפסים האלו בחזרה
דן: זו לא הנקודה, אתה אולי יכול להחזיר את הפיפסים האלו ועדיין לעשות כסף. הנקודה היא ש100% מהרוח שלו, לא 100%, אלא האקסטרה, זה 100% הפסד של הלקוח
יוסף: זו הנקודה. הוא לא ענה על השאלה. האם אתה מרוויח על ההפסדים של הלקוחות. והוא החזיר לי אם אני רוצה להחזיר את הפיפסים
דן: אנחנו לומדים בהדרגה, המידע שלך מאוד עוזר, אני צריך לדבר עם שמואל ויריב
יוסף: שמואל סבל מהם הרבה. אני זוכר ששמואל בא בעיסקת פאונד סוויס, בה נפלנו אנחנו. הוא קיבל את אותה עצה מרן ויריב. איך הוא היה כועס וצועק על אלי, ורן היה צריך לעשות בקרת נזקים, הציג אותו שמשוגע, מישהו שלא צריך דבר איתו, אחד שמנצל את הלקוחות. אבל מי נתן לו את העצה להיכנס לעסקאות האלו מההתחלה
-עד כאן-
| 
